fr.wedoany.com Rapport : Swoop Holdings Ltd (ASX:SWP), via sa filiale Moose Mobile, a conclu un partenariat de gros mobile avec TPG Telecom Ltd (ASX:TPM) afin de renforcer son activité mobile.
Cet accord de gros pour opérateur de réseau mobile virtuel (MVNO) prend effet le 16 juin 2026 et permet à Moose Mobile d'accéder en gros au réseau mobile national de TPG. Selon l'accord, sa marge brute devrait augmenter de 50 % au cours des exercices 2027, 2028 et 2029, et soutenir l'objectif de l'entreprise de porter sa base d'abonnés mobiles à plus de 180 000 utilisateurs nets au cours des trois prochaines années.
Ce partenariat permet à Swoop d'accéder à une infrastructure de réseau de premier plan tout en améliorant la rentabilité de son activité mobile. Moose Mobile cible les clients soucieux du rapport qualité-prix, un segment important du marché mobile australien, et les nouvelles conditions de gros devraient réduire le coût moyen par utilisateur (ACPU). Swoop indique que cela élargira sa marge brute tout en lui permettant de maintenir son positionnement actuel auprès des clients résidentiels, professionnels et de gros. De plus, grâce à la couverture et aux capacités réseau plus étendues de TPG, le marché adressable de Moose Mobile s'en trouvera également élargi.
Cet accord devrait permettre à la base d'abonnés mobiles de Swoop de passer d'environ 135 000 utilisateurs à plus de 180 000 services actifs au cours des trois prochaines années. Parallèlement, l'entreprise déploie une nouvelle plateforme de facturation et lance l'eSIM, des initiatives qui, selon elle, amélioreront l'expérience client et approfondiront les relations avec les clients résidentiels. Swoop estime que l'effet combiné de l'accord de gros avec TPG, de la mise à niveau de la plateforme de facturation et du lancement de l'eSIM permettra à l'entreprise de générer une croissance rentable à grande échelle tout en offrant une meilleure expérience mobile et NBN.
David Michaels, directeur des revenus de Swoop, a déclaré que cet accord constituait une étape importante dans la stratégie mobile de l'entreprise. « Conclure un partenariat de gros avec un opérateur de premier plan, avec des conditions qui améliorent notre situation de marge brute, nous offre la discipline commerciale et les capacités réseau nécessaires pour assurer une croissance rentable de notre activité mobile. Nous voyons une immense opportunité de marché devant nous, et ce partenariat nous permet de bien la saisir », a-t-il déclaré. Jonathan Rutherford, directeur exécutif du groupe Entreprises, Gouvernement et Gros de TPG Telecom, a quant à lui indiqué que cet accord illustrait le rôle du réseau TPG dans le soutien à une concurrence et un choix accru pour les consommateurs, et s'est réjoui que Swoop et Moose Mobile aient choisi de développer leur activité sur le réseau de TPG Telecom.
Swoop va désormais exploiter cet accord de gros tout en poursuivant le déploiement de sa nouvelle plateforme de facturation et de ses capacités eSIM. Les priorités à court terme de l'entreprise sont d'améliorer la rentabilité unitaire de son activité mobile, d'élargir la base d'abonnés de Moose Mobile et d'augmenter le taux de pénétration client pour ses services mobiles et NBN. Swoop indique que ce partenariat soutiendra sa croissance rentable dans les secteurs résidentiel, professionnel et de gros.
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