fr.wedoany.com Rapport : Acro Cabos de Aço annonce un partenariat avec l'américain Kito Crosby, axé sur le secteur pétrolier et gazier offshore. Acro Cabos est une entreprise spécialisée dans les solutions de levage, d'amarrage et de manutention de marchandises, tandis que Kito Crosby, fort de plus de 260 ans d'expérience dans les équipements de levage et de fixation, couvre l'ingénierie, la fabrication et la distribution mondiale. Grâce à ce partenariat, Acro Cabos a intégré à son portefeuille les marques Kito, Crosby et Gunnebo, spécialisées respectivement dans les palans et grues, les colliers et crochets, ainsi que les manilles et composants spécifiques pour câbles en acier.
Selon Fernando Fuertes, ingénieur et développeur de nouveaux marchés chez Acro Cabos, la phase initiale du partenariat se concentrera sur les produits les plus adaptés au marché pétrolier et gazier, un domaine où Acro possède une solide expertise technique et commerciale. Ces produits seront disponibles dans les magasins de l'entreprise situés à São Paulo (SP), Curitiba (PR) et Macaé (RJ).
L'intégration des marques de Kito Crosby dans le portefeuille devrait élargir la clientèle d'Acro Cabos de 5 %. Ces clients, généralement à forte criticité technique, accordent une grande importance à la qualité des certifications et participent à des projets majeurs dans l'industrie pétrolière et gazière. Fuertes explique que ce pourcentage, bien que modeste en apparence, est significatif car ces clients offrent un potentiel de volumes de vente plus élevés, de récurrence d'achats et de valeur ajoutée, ce qui aura un impact positif sur le chiffre d'affaires à long terme et renforcera le positionnement de l'entreprise en tant que partenaire technique.
Le modèle commercial d'Acro Cabos repose sur la vente conseil, visant à améliorer la sécurité et l'efficacité des opérations de ses clients en tant que partenaire stratégique. L'entreprise possède la capacité d'assimiler de manière autonome les contenus techniques et de dispenser des formations, mais pour améliorer ses services, elle bénéficiera de formations techniques spécialisées dispensées par Kito Crosby.
Ce partenariat s'inscrit dans la continuité des récents investissements d'Acro Cabos dans des produits à forte valeur ajoutée sur le marché pétrolier et gazier brésilien. Fin 2025, Acro Cabos a lancé au Brésil le crochet Green Pin® ROV Pro Shank Hook, fabriqué par le néerlandais Van Beest, dont les accessoires offrent une fonction trois-en-un, actionnables manuellement ou par un véhicule télécommandé. L'ouverture de la succursale de Macaé en 2024 a également rapproché l'entreprise des professionnels et des entreprises du secteur pétrolier et gazier. Selon un rapport de février de l'Agence nationale du pétrole, du gaz et des biocarburants du Brésil (ANP), la production annuelle moyenne de pétrole et de gaz du Brésil a atteint en 2025 un niveau historique de 4,897 millions de barils équivalent pétrole par jour, soit environ 12,7 % de plus que le précédent record de 2023. En outre, Petrobras prévoit d'investir 3 milliards de dollars d'ici 2029 dans de nouvelles découvertes, comme celles de la marge équatoriale.
Acro Cabos de Aço, qui opère sur le marché depuis plus de 25 ans, détient un certificat d'approbation de type délivré par DNV selon la norme DNV 2.7-1, attestant que sa conception, ses processus de fabrication et son contrôle qualité répondent aux exigences techniques nécessaires aux opérations en environnement offshore.
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