fr.wedoany.com Rapport : Vietnam La marque de soins naturels Cocovie prévoit d’entrer officiellement sur le marché chinois cette année. Basée à Hô-Chi-Minh-Ville et utilisant la noix de coco comme ingrédient principal, elle a déjà enregistré sa présence à Pékin et cible Shanghai, Guangzhou et d’autres grandes villes chinoises comme premières zones stratégiques. Selon les données du Nikkei Asia, le marché chinois des cosmétiques pèse 27 milliards de dollars (environ 190 milliards de yuans). Cocovie espère réaliser un chiffre d’affaires d’un million de dollars dès sa première année en Chine.
Fondée en 2015, Cocovie propose une gamme de produits couvrant les soins de la peau, des cheveux et du corps, avec pour argument principal l’utilisation de noix de coco naturelles issues du delta du Mékong au Vietnam. La marque est déjà rentable sur son marché national et est distribuée dans des enseignes telles qu’Aeon, Guardian et Annam Gourmet, tout en exportant ses cosmétiques et huiles alimentaires vers l’Europe, le Moyen-Orient et l’Amérique du Sud.
Contrairement à de nombreuses nouvelles marques de consommation qui dépendent de la sous-traitance, Cocovie a intégré sa chaîne d’approvisionnement dès sa création en s’implantant directement dans les zones de production. Dans la province de Bến Tre, la marque a établi de petites presses à proximité des fermes pour transformer l’huile de coco fraîche sur place, raccourcissant ainsi la chaîne d’approvisionnement et favorisant l’emploi féminin local. Selon des informations publiques, Cocovie collabore avec plus de 4 000 foyers agricoles, couvre plus de 1 000 hectares de plantations de cocotiers et valorise l’intégralité de la noix de coco grâce à un modèle d’économie circulaire, notamment en fabriquant des porte-savons à partir de coques et des gommages corporels à partir de résidus de pressage, visant le zéro déchet.
Cocovie mise sur des ingrédients naturels de qualité à prix abordable et une philosophie écologique, espérant séduire les consommateurs chinois ouverts aux nouvelles marques, dans un contexte où la tendance est à la simplification des routines de soins et à la beauté pure. Bien que le marché chinois des cosmétiques soit très concurrentiel, il reste irrésistible pour les marques d’Asie du Sud-Est. L’intérêt croissant des consommateurs chinois pour les concepts naturels, purs et durables fait de la beauté propre, des soins à base de plantes et des emballages durables des tendances majeures du marché mondial. Le positionnement autour de l’huile de coco naturelle s’aligne parfaitement avec la préférence actuelle pour des formules douces et des ingrédients naturels.
Parallèlement, le marché chinois connaît un renouvellement des marques de cosmétiques importées. Alors que les consommateurs chinois étaient surtout familiers des marques coréennes, japonaises et occidentales ces dix dernières années, les nouvelles marques d’Asie du Sud-Est émergent progressivement. La maturité du commerce électronique transfrontalier, du live shopping et des réseaux sociaux abaisse les barrières à l’entrée pour les marques régionales, notamment via des plateformes comme Douyin et Xiaohongshu, où les marques de niche trouvent plus facilement leur public cible. Le live shopping est devenu l’un des principaux canaux d’entrée pour les marques étrangères en Chine. Cependant, les marques locales chinoises montent également en puissance, avec une concurrence féroce en matière de développement d’ingrédients et de gestion des canaux, bien plus intense que dans la plupart des marchés étrangers. Les consommateurs exigent de plus en plus d’efficacité, d’histoire de marque et de crédibilité scientifique. Pour Cocovie, le simple concept de noix de coco naturelle ne suffira pas : la construction de la notoriété, l’adaptation à un écosystème de canaux complexe et la différenciation face à de nombreuses marques de soins naturels seront essentielles pour s’imposer en Chine.
