fr.wedoany.com Rapport : Amazon Web Services (AWS) a annoncé une série de nouveaux programmes et incitations visant à aider ses partenaires à mesurer l’impact de l’intelligence artificielle sur les performances des entreprises, à attirer de nouveaux clients et à augmenter leurs revenus récurrents. Ces annonces ont été faites lors du sommet des partenaires AWS à New York.
Bien que l’adoption de l’IA continue de progresser, les données de McKinsey pour 2025 montrent que seulement 39 % des organisations sont en mesure de mesurer l’impact de cette technologie sur leurs bénéfices.
L’une des principales nouvelles initiatives est le lancement du modèle Business Value Realization (BVR), conçu pour aider les partenaires AWS à mesurer l’impact de leurs projets d’IA après leur mise en œuvre. Ce programme propose des benchmarks de marché, un financement lié à des indicateurs clés de performance, ainsi qu’une nouvelle certification destinée aux partenaires capables de démontrer des résultats mesurables à leurs clients.
AWS indique qu’un suivi continu des clients après la phase de mise en œuvre est essentiel pour maximiser la valeur des projets d’IA. L’entreprise souligne que chaque dollar investi dans une stratégie de réussite client peut générer jusqu’à 3,5 dollars de bénéfice brut sur cinq ans. De plus, les clients pourraient être prêts à payer jusqu’à 20 % de plus pour les services d’entreprises capables de prouver leurs résultats.
AWS a également annoncé des ajustements concernant AWS Marketplace. La commission sur la vente de services professionnels via cette plateforme passe de 2,5 % à 0,5 %, une mesure visant à renforcer la compétitivité de la commercialisation des services et à faciliter les transactions de toute taille.
Marketplace intègre désormais de nouvelles fonctionnalités basées sur l’IA, dont l’Agent Mode. Cet assistant intelligent permet aux clients de décrire leurs besoins et de recevoir des recommandations de solutions et de services proposés par les partenaires AWS.
Une autre nouvelle fonctionnalité est Marketplace Storefronts, un espace numérique personnalisé où les partenaires peuvent présenter et vendre leurs solutions directement sur la plateforme. Cette fonctionnalité est déjà utilisée par des entreprises comme Acce et SoftwareOne.
AWS a révélé que le processus de vente conjointe entre l’entreprise et ses partenaires est désormais soutenu par des agents d’IA capables d’analyser les opportunités commerciales via AWS Partner Central et de fournir des recommandations en temps réel. Selon l’entreprise, 65 % des partenaires utilisant cette technologie ont signalé une augmentation de leur taux de conclusion, et 54 % ont obtenu des contrats de plus grande envergure. Depuis le lancement de cette solution en mars, plus de 1 000 partenaires l’ont adoptée.
Ce renforcement stratégique inclut également un soutien accru aux fournisseurs de services gérés. AWS proposera de nouveaux outils pour tester des solutions d’IA agentiques, des fonctionnalités de gestion multi-clients dans AWS Partner Central, des programmes de formation spécialisée, ainsi qu’un financement pour les preuves de concept, visant à aider les partenaires à développer des services gérés basés sur l’IA et à créer de nouvelles sources de revenus récurrents.
Julia Chen, vice-présidente principale des partenaires AWS, a déclaré que l’écart entre les investissements dans l’IA et l’impact commercial constitue un défi majeur pour les clients, et donc la plus grande opportunité pour les partenaires. Elle a souligné que l’entreprise ne considère plus la mise en œuvre comme la dernière étape d’un projet, mais mesure le succès des partenaires en fonction des résultats commerciaux apportés aux clients. AWS investit pour que les partenaires qui restent étroitement engagés avec leurs clients après le lancement des projets puissent bénéficier de l’un des modèles commerciaux les plus rentables du secteur.
