fr.wedoany.com Rapport : Le 10 juillet 2026, RecordPoint a annoncé le lancement de son programme mondial de partenaires, un programme de distribution formel permettant aux partenaires de revendre, de co-vendre et de présenter à leurs clients sa technologie de gouvernance des données et de l'intelligence artificielle. Ce lancement marque un virage stratégique de la plateforme vers un modèle économique priorisant les canaux de distribution.
Avec l'adoption massive de l'intelligence artificielle par les organisations, la demande en matière de gouvernance des données et de l'IA connaît une croissance rapide. Anthony Woodward, PDG de RecordPoint, a déclaré que la gouvernance des données et celle de l'IA sont désormais fusionnées en une seule problématique au niveau des conseils d'administration des entreprises. La fiabilité de l'IA dépend de ses données sous-jacentes, ce qui transforme la gouvernance des données d'un projet de conformité en l'une des priorités budgétaires connaissant la plus forte croissance dans l'informatique d'entreprise.
Le programme comprend deux canaux. Le canal des revendeurs est divisé en quatre niveaux — Aggregator, Certified, Select et Premier. Le niveau d'entrée Aggregator ne nécessite aucun chiffre d'affaires et est responsable de l'achat et de la livraison des logiciels ; les niveaux supérieurs débloquent des marges plus importantes en fonction des engagements de revenus. Le canal parallèle de recommandation et de co-vente permet aux partenaires de collaborer avec l'équipe commerciale interne de RecordPoint. Tous les partenaires doivent obtenir des certifications techniques et commerciales avant de réaliser des transactions, afin de garantir une expertise cohérente dans l'ensemble de l'écosystème. RecordPoint se positionne comme un complément aux activités de services des partenaires, et non comme un concurrent : la plateforme est fournie par RecordPoint, tandis que la configuration, les plans de classement et les relations clients sont gérés par les partenaires.
Ce programme est dirigé par Christian Lucarelli, vice-président mondial des ventes et de la stratégie des partenaires, qui a rejoint RecordPoint en janvier dernier en provenance de Nintex, un fournisseur d'automatisation et d'intelligence des processus. Chez Nintex, il a occupé des postes de direction senior pendant près d'une décennie, étant récemment responsable du programme mondial de partenaires de l'entreprise. Lucarelli a déclaré que le programme vise à permettre aux partenaires de tirer profit des opportunités liées à la gouvernance des données et de l'IA dès le premier jour, et offre une infrastructure comprenant la formation certifiante, l'enregistrement des transactions, le co-marketing et un répertoire de marques clients.
Pour soutenir ce programme, RecordPoint lance un nouveau portail partenaire et propose des canaux de formation dédiés couvrant les compétences commerciales, techniques et de livraison. L'entreprise s'engage également à fournir des fonds marketing aux partenaires et des ressources de co-marquage. Les partenaires participants peuvent bénéficier de l'enregistrement des transactions et de l'accès au canal de co-vente Microsoft.
Woodward a souligné que cette initiative reflète l'évolution des comportements d'achat : les organisations ne souhaitent plus acheter des logiciels ponctuels, mais ont besoin d'un partenaire capable de les conseiller sur l'ensemble de leur stratégie en matière de données et d'IA. Il a ajouté que RecordPoint a désormais atteint une taille suffisante pour accélérer sa croissance via les canaux de distribution. Les partenaires bénéficient d'une plateforme conçue spécifiquement pour les conversations déjà en cours chez les clients, forte de quinze années d'expertise dans la gestion du cycle de vie des données au sein des organisations les plus réglementées au monde. Le programme dessert des organisations à l'échelle mondiale, incluant les intégrateurs systèmes nationaux et régionaux, les cabinets de conseil spécialisés en données et gouvernance de l'information, les fournisseurs de services gérés, les cabinets de conseil Microsoft 365 et cloud, ainsi que les Big Four.
Fondée en 2009 et basée à Sydney, RecordPoint est une plateforme mondiale de confiance numérique au service des institutions financières, des organismes gouvernementaux et des secteurs réglementés. La plateforme offre des fonctionnalités de classification pilotée par l'IA de niveau entreprise, de conformité réglementaire, de gestion du cycle de vie et de disposition défendable.
