fr.wedoany.com Rapport : Fondée en 2019 à Piracicaba, dans l'État de São Paulo, au Brésil, la startup agrotechnologique InLida a lancé cette année la deuxième génération de sa plateforme de gestion des troupeaux. Selon les données officielles de l'entreprise, la plateforme compte actuellement plus de 30 000 fermes enregistrées, suit numériquement 90 000 inséminations artificielles, enregistre 300 000 animaux et a obtenu plus d'un million de reais d'investissements depuis sa création.

La création de l'entreprise est née d'un problème réel découvert par la fondatrice Gabriela Ribeiro lorsqu'elle travaillait comme chercheuse au Cepea/Esalq. En visitant des fermes pour collecter des informations sur les coûts de production, elle a constaté que la plupart des éleveurs géraient encore leur activité avec des carnets de poche, des feuilles de calcul éparpillées et des piles de factures. Selon elle, la difficulté des agriculteurs à organiser les informations de base constituait le premier obstacle au calcul des coûts de production. Après avoir quitté Cepea, Ribeiro a d'abord conseillé les agriculteurs en tant que consultante, puis a décidé avec son mari et associé Marco Milan de créer leur propre système pour faire face à cette gestion analogique. Ils ont cherché des solutions existantes abordables destinées aux petits agriculteurs, mais n'ont trouvé aucun produit répondant à leurs exigences. Ils ont donc commencé à développer un prototype avec des logiciels open source, puis ont collaboré avec des programmeurs pour construire leur propre plateforme.

Le projet a démarré à l'incubateur EsalqTec et a pris de l'ampleur quelques mois avant le début de la pandémie de Covid-19, lorsqu'il a reçu son premier investissement providentiel de Bernhard Kiep, agriculteur et éleveur qui utilisait également la plateforme dans sa propre ferme. La première version de la plateforme a été lancée gratuitement, avec un modèle économique où des entreprises du secteur finançaient l'accès des agriculteurs aux outils, permettant à la startup de se développer sans facturer les utilisateurs. Tortuga et Corteva sont deux des entreprises ayant participé à ce partenariat. Cette stratégie a permis à InLida d'atteindre 30 000 utilisateurs enregistrés à l'échelle nationale, mais la pandémie et le ralentissement du marché de l'élevage ont freiné son élan. L'entreprise a ensuite décidé de reconstruire la plateforme et d'adopter un modèle d'abonnement mensuel (SaaS), tout en continuant à proposer des outils abordables pour les petits et moyens éleveurs. Selon le PDG, les agriculteurs possédant moins de 50 têtes de bétail paient environ 30 reais par mois.

La refonte de la plateforme a attiré un nouvel investisseur, Marcos Ermírio de Moraes, un éleveur et membre d'une famille industrielle traditionnelle, qui est devenu actionnaire de l'entreprise après avoir utilisé la première version de la plateforme dans sa ferme du Mato Grosso do Sul. Ribeiro a indiqué que lui et Kiep participent activement au développement des outils, apportant à l'équipe les besoins observés quotidiennement dans les fermes. L'interface de la plateforme a été conçue pour ressembler à un carnet de poche, afin de faciliter l'enregistrement des informations par les employés de la ferme. Dans les documents du site web de l'entreprise, la plateforme se présente comme « votre carnet de terrain numérique ».

La version 2.0 de la plateforme, lancée cette année, offre des performances améliorées, avec de nouveaux indicateurs de reproduction, des prévisions de vêlage, l'historique des vaches et des outils d'analyse de la gestion animale. Selon les estimations de Ribeiro, environ 10 % des plus de 30 000 fermes enregistrées utilisent la nouvelle plateforme. La priorité actuelle de l'entreprise est d'accélérer la migration des utilisateurs de l'ancienne version vers le nouveau système et d'élargir la base d'abonnés. La plateforme permet aux agriculteurs ou aux employés de la ferme d'enregistrer des informations sur le terrain via une application, même sans connexion Internet, les données étant synchronisées ultérieurement. Dans la version en ligne, ces enregistrements sont transformés en indicateurs de gestion tels que les taux de conception, de naissance et de sevrage, ainsi qu'en rapports d'aide à la décision.

Bien que l'offre de logiciels pour l'élevage soit en croissance, Ribeiro estime que les entreprises technologiques laissent un marché mal desservi dans le segment des petits et moyens producteurs spécialisés dans la reproduction. Contrairement à des plateformes comme JetBov, qui servent principalement les grandes fermes (souvent avec des centaines ou des milliers d'animaux), InLida cible les petites exploitations. Selon elle, les agriculteurs utilisant la plateforme possèdent en moyenne environ 100 têtes de bétail. Parmi ses clients, on trouve aussi bien des éleveurs avec seulement 4 vaches que de grands éleveurs avec 8 000 animaux, mais l'entreprise reste concentrée sur les petits et moyens producteurs.