fr.wedoany.com Rapport : Stockage de données Le fournisseur de logiciels Exaba a finalisé un tour de financement de démarrage et entame son plan d'expansion mondiale, ciblant le marché américain, le plus concurrentiel et le plus lucratif. Exaba a déjà progressé sur les marchés locaux et australiens des fournisseurs de services gérés, et sa proposition de valeur axée sur les ressources de stockage à forte marge a rapidement gagné la fidélité des clients. L'entreprise estime que cette proposition attirera une part significative des quelque 55 000 fournisseurs de services gérés aux États-Unis.
Fondée à Waikato, en Nouvelle-Zélande, Exaba est en concurrence avec les principaux fournisseurs mondiaux de stockage cloud, notamment AWS et Microsoft Azure. Son argument central est que les coûts des clouds hyperscale sont trop élevés, en particulier pour les fournisseurs de services gérés qui survivent dans un marché de produits de base aux marges faibles. Exaba affirme que sa plateforme LocalScaler peut offrir une gestion de stockage locale de niveau entreprise tout en réalisant des marges bénéficiaires de 80 %, pour un prix vingt fois inférieur à celui des clouds hyperscale comparables.
Le cofondateur, le Dr Stuart Inglis, a déclaré que l'entreprise construit des services cloud pour les fournisseurs de services gérés individuels, ce qui était traditionnellement difficile à réaliser sans grandes équipes techniques Linux et Windows. Il a expliqué que l'objectif à long terme de l'entreprise est de fournir des solutions de stockage aux fournisseurs de services gérés, car ces derniers indiquent que le stockage en ligne est trop coûteux pour les utilisateurs finaux, environ 60 % à 70 % d'entre eux n'ayant plus les moyens de payer. Le stockage d'Exaba est généralement hébergé sur du matériel générique dans des centres de données indépendants locaux, ce qui le rend simple et rentable pour les fournisseurs de services gérés, tout en étant abordable pour leurs clients.
Exaba s'adresse directement aux clients potentiels avant de supposer qu'il existe une demande pour le cloud de stockage LocalScaler. Inglis a indiqué que l'équipe a approché les fournisseurs de services gérés pour leur demander leurs besoins. Le cofondateur et PDG d'Exaba, Peter Boyle, a déclaré que l'entreprise n'a pas construit un produit puis demandé s'il convenait, mais a plutôt passé deux ans avec les clients pour comprendre précisément leurs points faibles, puis a construit selon les spécifications.
Les 55 000 fournisseurs de services gérés sur le marché américain représentent une opportunité considérable. La proposition de valeur d'Exaba a été validée par la demande locale, et le tour de financement de démarrage a attiré environ 12 millions de dollars. Bien que le marché américain soit très concurrentiel, la plupart des fournisseurs de services gérés ayant déjà des fournisseurs de stockage existants, des relations de longue date et des fonds de développement de marché provenant des hyperscalers cloud, ils manquent de revenus annuels récurrents issus du stockage. Selon les données d'Exaba, pour un fournisseur de services gérés typique avec un chiffre d'affaires annuel de 20 millions de dollars, le stockage génère 5 millions de dollars de revenus avec une marge de 10 %. Passer au modèle Exaba pourrait augmenter la marge bénéficiaire de cette activité de plus de 3 millions de dollars.
Exaba bénéficie de l'expérience internationale d'Inglis et de l'attention de l'investisseur précoce Guy Haddleton. Haddleton a participé à l'expansion internationale d'entreprises telles qu'Adaytum, Anaplan et Xero. Dans un communiqué, il a déclaré que les données explosent et qu'Exaba est l'une des start-ups les plus excitantes qu'il ait vues ces dernières années. L'entreprise déploie actuellement du personnel aux États-Unis, sous la forme d'AJ Tills, Chief Customer Officer et désormais président pour les États-Unis, qui a introduit Uber en Australie et en Nouvelle-Zélande. Il prévoit de gérer les activités nord-américaines d'Exaba depuis Austin, au Texas, et a déjà établi deux partenaires de développement lors d'une conférence de fournisseurs de services gérés à Las Vegas.
Tills a souligné que des études montrent que 41 % des fournisseurs de services gérés indiquent que la mise en œuvre de l'IA agentique sera la plus grande source de revenus cette année, mais que 37 % affirment que l'IA constitue la plus grande menace pour leurs marges. Cela signifie que gagner de l'argent sur des produits de base est encore plus attrayant. Il a déclaré que, bien que confier les données à Azure ou AWS au cours des 20 dernières années ait été simple et évolutif, les frais cachés et les coûts imprévisibles se sont avérés inadaptés. Exaba a créé une solution à un coût extrêmement abordable, permettant aux fournisseurs de services gérés de bâtir une activité de stockage à forte marge.
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