fr.wedoany.com Rapport : Infinigate a organisé une fête estivale à Hambourg pour célébrer le trentième anniversaire de l'entreprise. L'événement s'est déroulé au club de plage « Standpauli » sur les rives de l'Elbe, attirant environ 350 invités et 18 fabricants. Cette tradition, déjà établie à l'époque de Nuvias, vise à offrir des opportunités d'échanges professionnels entre distributeurs, fabricants et partenaires dans une ambiance détendue.
Lors d'une conférence de presse organisée pendant l'événement, Falk Schwarzenberg, directeur général d'Infinigate pour la région Allemagne, a analysé la situation du marché, soulignant que le marché VAD n'est pas aussi « favorable » qu'on le pense généralement. Schwarzenberg a indiqué que la croissance du marché n'est plus aussi forte que par le passé et a qualifié cette année de « pleine de défis ». Selon lui, les clients, en particulier les PME, agissent avec prudence, retardent leurs budgets et n'investissent que dans les domaines absolument nécessaires, tout en manquant d'effets spéciaux comme la vague de numérisation et la construction d'infrastructures de télétravail provoquées par la pandémie de Covid-19.
Dans le domaine du matériel, Infinigate est confronté à des défis de gestion des stocks similaires à ceux des autres distributeurs. Des stocks trop importants immobilisent des capitaux et comportent un risque de dépréciation, tandis que des stocks insuffisants empêchent les livraisons en cas de pénurie. Malgré cela, Infinigate connaît des secteurs de forte croissance. Les activités de services gérés et de services de sécurité gérés ont enregistré une croissance à deux chiffres. Udo Schillings, responsable de l'alliance des fournisseurs pour la région DACH, a confirmé que le secteur des services gérés bénéficie de l'environnement actuel du marché. Lorsque les entreprises réduisent leurs investissements, elles ont tendance à externaliser la sécurité informatique en tant que coût opérationnel auprès de prestataires. De plus, l'augmentation significative des cyberattaques accroît la volonté d'investir des clients, ce qui a propulsé la croissance des services gérés d'Infinigate à plus de 20 %.
L'intelligence artificielle est devenue l'un des moteurs de croissance. D'une part, les clients ont besoin de solutions d'IA pour optimiser leurs processus ; d'autre part, l'utilisation abusive de l'IA entraîne une augmentation exponentielle des cyberattaques. Le PDG d'Infinigate, Schwarzenberg, prévoit de promouvoir la transformation de toutes les parties prenantes grâce à une « stratégie axée d'abord sur l'IA », en passant de la distribution traditionnelle de matériel à davantage de plateformes et d'activités de soutien. En outre, Infinigate s'intéresse également au domaine de la sécurité OT, c'est-à-dire la sécurité des technologies opérationnelles telles que les équipements de production. Ce marché, stimulé par des réglementations comme NIS-2, présente un potentiel de croissance énorme, mais se heurte à un fossé de compétences entre les fabricants de machines et les experts informatiques. Infinigate prévoit d'offrir un soutien ciblé à ses partenaires dans ce domaine.
