fr.wedoany.com Rapport : Biotrop, l'un des principaux fabricants brésiliens d'intrants biologiques, a achevé sa première année d'activité commerciale sur le marché américain, couvrant 23 États, avec des clients récurrents et un chiffre d'affaires cumulé de 1,3 million de dollars américains (environ 6,7 millions de reais). Bien que ce chiffre soit modeste par rapport au chiffre d'affaires total de l'entreprise de 900 millions de reais l'année dernière, ce résultat préliminaire est significatif compte tenu de la baisse des revenus des agriculteurs américains due à la chute des prix des matières premières comme le soja, le blé et le maïs. Selon les données du Département de l'Agriculture des États-Unis (USDA), le revenu net des agriculteurs américains en 2026 est estimé à 153,4 milliards de dollars, soit une diminution de 4,1 milliards de dollars par rapport à 2025 après ajustement pour l'inflation ; le total des paiements directs du gouvernement américain aux agriculteurs en 2026 devrait atteindre 44,3 milliards de dollars, se rapprochant du record de 45,7 milliards de dollars atteint au plus fort de la pandémie en 2020.
Matheus Gueratto, responsable des activités américaines de Biotrop, a déclaré que l'objectif principal de l'entreprise au début de ses opérations aux États-Unis n'était pas le chiffre d'affaires, mais la création d'une expérience d'utilisation. Actuellement, des centaines d'agriculteurs, de distributeurs et de coopératives testent ses solutions. La gamme de produits que Biotrop propose aux agriculteurs américains comprend des biofongicides, des bionématicides et des amendements du sol, couvrant des cultures de grande superficie comme le soja, le maïs, le blé, le coton et les arachides. Treize produits ont déjà été enregistrés aux États-Unis. Gueratto estime que l'historique opérationnel de l'entreprise au Brésil contribue à surmonter la réticence des agriculteurs américains, due à des expériences incohérentes avec les produits biologiques par le passé.
Biotrop compte 13 professionnels aux États-Unis, dont six travaillent sur le terrain, répartis dans la région de production d'arachides des États-Unis (sud de la Géorgie, nord de la Floride et est de l'Alabama, représentant environ 70 % de la production nationale d'arachides), la Corn Belt et le bassin du fleuve Mississippi (où sont cultivés le soja, le maïs, le coton, les arachides et le riz). Les agriculteurs ayant utilisé les produits Biotrop lors de la saison de plantation 2025 ont augmenté leurs achats de réapprovisionnement pour la saison suivante.
En termes de planification à long terme, Biotrop prévoit d'atteindre un chiffre d'affaires de 160 millions de dollars aux États-Unis d'ici 2034, ce qui nécessite un taux de croissance annuel élevé d'environ 70 %. Gueratto a déclaré que cet objectif repose sur un plan d'affaires solide et que le marché américain lui-même est en croissance. Les préparatifs de l'entreprise aux États-Unis ont précédé l'arrivée de l'équipe commerciale : fin 2024, un centre de recherche et développement a été établi au UF Innovate, le centre d'innovation de l'Université de Floride (situé à Gainesville), qui est devenu le siège américain. Les partenaires actuels incluent également l'Université de Géorgie, l'Université d'État de l'Iowa, l'Université d'État du Dakota du Nord et l'Université d'État de Louisiane. Biotrop prévoit d'investir entre 12 et 15 millions de dollars dans la R&D aux États-Unis, les fonds étant alloués en fonction des besoins du marché, sans échéance spécifique. Actuellement, la plupart des produits vendus aux États-Unis sont importés du Brésil, mais Gueratto a indiqué qu'une construction locale d'usine serait envisagée lorsque les conditions le permettront.
Outre le marché américain, Biotrop est déjà entré sur le marché canadien, avec trois produits enregistrés et des essais en cours, et prévoit de commencer les ventes pour la saison de plantation 2027. Fin 2025, le groupe holding belge de l'entreprise, Biofirst, a intégré une autre filiale américaine, Bioworks, sous Biotrop. Bioworks se concentre sur les solutions biologiques pour les cultures fruitières et légumières. Cette acquisition apporte un chiffre d'affaires d'environ 20 millions d'euros (un peu plus de 120 millions de reais), 40 professionnels aux États-Unis et 16 en Europe, ainsi que davantage d'unités de production. Gueratto a déclaré que Bioworks et Biotrop opèrent en parallèle aux États-Unis, avec pour objectif de s'accélérer mutuellement en termes de portefeuille de produits, de technologie et de synergies.
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