fr.wedoany.com Rapport : Le rapport sur les perspectives des concessionnaires pour 2026, publié par EquipmentWatch aux États-Unis, révèle que la hausse des coûts des équipements, l’inflation et les taux d’intérêt sont les principales préoccupations des concessionnaires d’équipements lourds en Amérique du Nord cette année.

Réalisée en avril, l’enquête a couvert 398 concessionnaires nord-américains vérifiés. Le rapport indique que les concessionnaires sont confrontés à de multiples pressions, notamment l’hésitation des acheteurs, la baisse de la qualité des prospects, l’incertitude des politiques tarifaires et le décalage technologique.

La hausse des coûts des équipements est le plus grand facteur de perturbation économique pour les concessionnaires, 70 % des personnes interrogées ayant mentionné ce problème. Viennent ensuite l’inflation, qui affecte les coûts d’exploitation (48 %), et les défis liés aux taux d’intérêt et au financement (47 %).

Sur la base de ces facteurs, le sentiment général des concessionnaires reste mitigé. Un peu plus de la moitié des personnes interrogées (52 %) décrivent les perspectives du marché des équipements pour 2026 comme « prudemment optimistes » ou « confiantes », tandis que 39 % restent « préoccupées » ou « très préoccupées ».

En ce qui concerne le comportement des clients, 64 % des concessionnaires interrogés estiment que les acheteurs retarderont leurs achats et prolongeront la durée de détention des équipements en 2026. Ce chiffre est en baisse par rapport aux 76 % de l’enquête de l’année dernière.

Les obstacles les plus courants à la rentabilité parmi les concessionnaires interrogés sont la hausse des coûts des équipements (27 %), suivie des dépenses d’exploitation élevées (21 %) et de la faible demande des clients (15 %).

Le recrutement et la rétention d’employés qualifiés constituent le plus grand défi quotidien pour les concessionnaires interrogés, mentionné par 45 % des personnes interrogées. Les autres défis majeurs incluent l’attraction et la rétention de clients (35 %) ainsi que la gestion efficace des stocks (33 %).

Le rapport contient également d’autres constats : 32 % des concessionnaires indiquent qu’obtenir davantage de prospects de la part d’acheteurs très intéressés faciliterait leur travail ; 41 % déclarent que les clients retardent leurs achats en raison des coûts élevés ; 37 % estiment que la présence excessive d’équipements obsolètes ou à rotation lente dans les stocks constitue le plus grand défi actuel de la structure des stocks ; 53 % des concessionnaires s’appuient sur des guides sectoriels pour fixer le prix des équipements d’occasion.