fr.wedoany.com Rapport : Vendavo a récemment annoncé la signature d’un accord (en attente de clôture) pour l’acquisition de la division High-Tech de Model N, visant à renforcer sa position de leader dans les secteurs des semi-conducteurs et de la fabrication high-tech. Vendavo est un fournisseur de logiciels de tarification, de devis et de remises pilotés par l’IA, spécialisé dans la transformation de la complexité en avantage concurrentiel. Cette acquisition combine les capacités de tarification, de devis et de remises de Vendavo avec l’expertise de Model N en matière de gestion et d’exécution des données de canaux, créant ainsi un système complet de gestion du cycle de vie des revenus, allant de la définition des prix à l’exécution des canaux, jusqu’à la réalisation du prix net.
Les fabricants de semi-conducteurs et de produits high-tech opèrent dans des dynamiques de canaux extrêmement complexes, avec des prix à plusieurs niveaux, des remises et incitations en volume, des cycles de vie de produits courts et une pression croissante sur les marges, le tout à une échelle considérable. Sharath Dorbala, PDG de Vendavo, a déclaré que l’entreprise investit dans la fourniture d’une solution unifiée, spécialement conçue pour l’ampleur emblématique, la complexité des dynamiques de canaux et la tarification dans la fabrication de semi-conducteurs et de produits high-tech. Cette collaboration permettra aux clients de maîtriser l’ensemble du cycle de vie des revenus et d’avoir un plus grand contrôle sur la tarification, les devis, les remises, l’exécution des canaux et les données. Bret Connor, PDG de Model N, a souligné que la complexité des canaux et de la tarification à laquelle sont confrontés les fabricants high-tech exige précision, échelle et une expertise sectorielle approfondie. L’intégration de ces capacités avec Vendavo renforcera la capacité des clients à exécuter leurs opérations de revenus et de canaux. Une fois la transaction conclue, Model N continuera d’exploiter son activité Life Sciences, au service des clients pharmaceutiques et de technologies médicales dans le monde entier.
Cette acquisition renforce la position de Vendavo en tant que fournisseur leader du secteur, apportant une expertise verticale approfondie, une IA intégrée et des capacités robustes en matière de tarification, de devis, de remises et d’opérations de canaux. Vendavo prévoit d’assurer la continuité pour les clients existants de Model N en termes de systèmes, d’équipes et de support, et de fournir une feuille de route claire, comprenant une plateforme unifiée de tarification, de remises et de gestion des canaux, une meilleure visibilité sur les facteurs de profit et de performance, l’application de l’IA pour améliorer les performances financières et la prise de décision, ainsi qu’un investissement continu dans les cas d’usage high-tech. Les clients actuels de Vendavo peuvent tirer parti des capacités de gestion des données de canaux, conçues pour prendre en charge la collecte, le nettoyage et la gestion de données de canaux complexes, et capables d’étendre et d’automatiser les interactions avec les distributeurs à grand volume. Intégrée à la plateforme Vendavo, cela crée une base commerciale plus solide : l’exécution des canaux est directement liée aux stratégies de tarification et de remises, la performance des marges devient plus visible plutôt qu’inférée, et les décisions deviennent fondées sur des données et davantage pilotées par celles-ci.
Gloria Kee, vice-présidente senior de la gestion des produits chez Vendavo, a déclaré que la gestion des données de canaux est le fondement de l’exécution moderne des revenus et une raison clé de cet investissement. Lorsqu’elle est structurée et connectée, l’exécution devient mesurable et optimale, et l’entreprise voit une opportunité majeure d’accélérer l’innovation pour les fabricants high-tech et de semi-conducteurs et de réaliser une nouvelle croissance. Cette acquisition accélère la vision de Vendavo de créer une plateforme commerciale unifiée, visant à générer systématiquement de la valeur dans la tarification, les devis, les remises et l’exécution des canaux. Pour plus d’informations, veuillez consulter www.vendavo.com.
