fr.wedoany.com Rapport : Fernando Silveira, directeur commercial de GreenYellow Brésil, a souligné que les secteurs de la vente au détail, des centres commerciaux, de l'industrie, de l'agriculture et des mines stimulent la croissance du modèle « Énergie en tant que service » (Energy as a Service), qui permet aux clients de signer des contrats pour des infrastructures énergétiques sans avoir à acheter des actifs. Silveira a fait cette évaluation lors de sa participation au podcast Papo Solar, organisé par Canal Solar.
Silveira a indiqué que la croissance de ce marché n'est pas seulement motivée par la réduction des factures d'électricité, mais aussi par des facteurs tels que le coût élevé d'utilisation du réseau, les limitations de demande imposées par les entreprises de distribution et le besoin croissant de fiabilité opérationnelle. Dans ce modèle, une entreprise spécialisée réalise l'investissement financier, installe et exploite le système, tandis que le client paie des frais de service pendant la durée du contrat. Le client peut payer mensuellement l'utilisation des actifs, réduisant considérablement sa consommation du réseau traditionnel et évitant les coupures de courant ainsi que les pics de prix aux heures de pointe. Dans certains cas, le consommateur peut obtenir la propriété de l'équipement à la fin du contrat.
Silveira a déclaré que la vente au détail alimentaire reste l'un des principaux marchés pour ce type de solutions, avec une forte demande également dans les centres commerciaux et l'industrie. La compétitivité d'un projet dépend principalement de la relation entre le coût de production d'électricité et le coût que le consommateur paierait pour acheter de l'électricité sur le réseau. Silveira a expliqué qu'il s'agit d'une relation binaire : d'un côté, le coût de l'énergie solaire, et de l'autre, le coût des sources d'énergie alternatives. Il a également souligné que les régions où les tarifs d'utilisation du système de distribution sont plus élevés offrent généralement un plus grand potentiel contractuel, comme à Rio de Janeiro, où la TUSD (Tarif d'Utilisation du Système de Distribution) dépasse 200 réais.
Selon Silveira, les clients commerciaux situés dans des zones à tarifs élevés et confrontés à une augmentation des coûts sectoriels ont un besoin plus clair de solutions énergétiques alternatives, surtout lorsqu'elles combinent réduction des coûts et amélioration de la sécurité opérationnelle. Le principal changement sur le marché est que l'énergie n'est plus considérée uniquement comme une dépense ; lorsqu'elle offre des solutions bien au-delà d'une simple réduction sur la facture d'électricité, elle commence à améliorer la productivité.
Silveira a souligné que les centres commerciaux sont l'un des domaines les plus prometteurs pour le modèle « Énergie en tant que service », car ils combinent une forte demande énergétique, un espace disponible et un besoin de solutions complémentaires. Il a également mentionné un cas où une entreprise d'extraction d'or située dans une zone sans infrastructure électrique disponible a vu GreenYellow développer une solution combinant production solaire et stockage par batteries. Le projet comprend 3 MWc de production solaire et 5 MWh de stockage, démontrant comment ce modèle peut répondre à des besoins bien au-delà de la simple réduction de la facture d'électricité. Silveira a évalué que les clients les plus réceptifs à ce modèle sont actuellement confrontés à des défis communs tels que des coûts TUSD élevés, des limitations de demande des entreprises de distribution, des problèmes de qualité de l'approvisionnement et un besoin de fiabilité opérationnelle. Il a déclaré que l'énergie n'est plus simplement un coût opérationnel, mais qu'elle est considérée comme un actif stratégique pour la croissance de l'entreprise.
