Le Norvégien Otovo envisage d'acquérir un exploitant de maintenance solaire à Hawaï pour pénétrer le 17e État américain

fr.wedoany.com Rapport : Otovo, fournisseur norvégien de services énergétiques derrière le compteur, a annoncé son intention d'acquérir PV Hawaii, LLC, une société de maintenance solaire basée à Oahu, ayant conclu un accord d'intention non contraignant pour cette transaction ; il prévoit également d'acquérir l'entrepreneur norvégien en installations solaires et électriques Mr. Elektro. Si la transaction aboutit, ses activités de services énergétiques résidentiels et commerciaux pénétreront le 17e État américain.

Selon les données de l'Agence américaine d'information sur l'énergie (U.S. Energy Information Administration), Hawaï demeure le marché de l'électricité le plus cher des États-Unis, avec un prix moyen de détail de 45,95 cents par kilowattheure depuis le début de l'année, en hausse de près de 11 % sur un an.

Otovo, dont le siège est en Norvège, a établi son siège américain à Houston, au Texas, où il exploite des services de courtage d'électricité au détail ainsi que des services de surveillance, de maintenance et de réparation solaires ; ses activités européennes comprennent également l'exploitation de centrales électriques virtuelles (VPP) dans plusieurs pays.

Les opérations d'Otovo reposent sur une plateforme logicielle d'IA nommée Endurance. La société affirme que cette plateforme automatise plusieurs étapes opérationnelles, notamment la prise de commandes, la répartition et l'ordonnancement, augmentant de 25 % le nombre moyen de bons de travail de réparation réalisés par technicien par rapport aux méthodes alternatives de prise de commandes, de répartition et d'ordonnancement.

Son programme d'adhésion Otovo Care propose des options de service à plusieurs niveaux aux utilisateurs possédant des installations solaires et/ou de stockage d'énergie derrière le compteur, incluant des garanties de délai de réponse de 24 ou 48 heures, des remises sur les réparations et l'accès à l'application mobile de surveillance Otovo.

John Berger, directeur général d'Otovo, a déclaré dans un communiqué que les équipes de PV Hawaii et de Mr. Elektro sont agréées et expérimentées, ce qui renforcera les capacités de service client, permettra à la plateforme d'entrer pour la première fois à Hawaï et approfondira sa couverture en Norvège et en Suède. Il a également indiqué que les dirigeants talentueux associés à ces acquisitions seront intégrés à l'équipe de direction, et que la société poursuit sa stratégie d'acquisition « plug-and-play » grâce à la plateforme d'IA Endurance.

Les résultats du deuxième trimestre 2026 récemment publiés par Otovo montrent un chiffre d'affaires d'environ 10 millions de dollars, une croissance de 80 % de sa base de clients, avec plus de 55 000 clients répartis sur deux continents, dont environ 22 000 ont signé des accords d'adhésion.

Otovo estime qu'en incluant les frais d'adhésion, les frais de service et de réparation, les ventes d'électricité au détail et les revenus des VPP, chaque client génère en moyenne 1 400 dollars de revenus. Sur la base de ses prévisions de revenus pour le quatrième trimestre 2026, la société s'attend à ce que le seul marché américain génère entre 105 et 115 millions de dollars de revenus.

La croissance rapide d'Otovo ces dernières années repose principalement sur des programmes d'acquisition similaires à la présente opération de fusion. Outre les acquisitions directes, la société a également obtenu les droits de service pour les installations commerciales achevées de Freedom Power au Texas. Depuis 2026, Otovo a acquis trois autres fournisseurs régionaux de services solaires, étendant ses activités au-delà du Texas : Solar Service Professionals et Energy Aid en Californie, ainsi que SunSystem Technology, qui opère dans 14 États.