fr.wedoany.com Rapport : Le marché brésilien des drones agricoles connaît une transformation structurelle : les drones passent d'outils destinés aux prestataires de services à des équipements de terrain détenus par les agriculteurs eux-mêmes. Xmobots, le plus grand fabricant de drones d'Amérique latine, a enregistré une croissance de ses ventes malgré le déclin général du marché des machines agricoles, réalisant plus de 55 millions de reais de transactions lors du salon Agrishow, soit une augmentation de 25 % par rapport à l'édition précédente. Parallèlement, les transactions globales des salons Tecnoshow et Agrishow, organisés à la même période, ont respectivement chuté de 15 % et 22 %.
Rafael Fernandes, directeur des ventes agricoles de Xmobots, a indiqué que les données des salons reflètent deux changements importants : premièrement, les drones ne sont plus considérés uniquement comme un complément aux pulvérisateurs ; deuxièmement, ces équipements passent des mains des prestataires de services à celles des agriculteurs, qui les achètent directement. Fernandes a expliqué à AgFeed qu'en 2023, environ 80 % des drones étaient détenus par des prestataires de services, alors qu'aujourd'hui, 65 % à 70 % des appareils vendus appartiennent aux agriculteurs. Il a précisé que les agriculteurs réalisent que le drone est un robot capable de fonctionner presque de manière autonome, l'opérateur agissant en réalité davantage comme un superviseur des opérations.
Le marché brésilien des drones agricoles connaît une expansion rapide. Selon les estimations de Xmobots, seulement environ 250 drones agricoles ont été vendus dans le pays en 2021, mais ce chiffre pourrait dépasser 11 500 cette année, soit une augmentation de 38 % par rapport à l'année précédente. L'entreprise estime que, sur la base du prix de vente moyen des appareils, le chiffre d'affaires annuel de ce segment de marché dépasse déjà 2 milliards de reais.
Fondée il y a près de 20 ans par un groupe d'ingénieurs, Xmobots s'est d'abord concentrée sur le développement de « systèmes de robots mobiles », avant de s'étendre aux secteurs de la défense, de la sécurité, de la surveillance environnementale et de l'agriculture. Aujourd'hui, l'agriculture représente plus de la moitié du chiffre d'affaires de l'entreprise. Dans les domaines de la défense, de la sécurité et de la surveillance environnementale, l'entreprise développe elle-même le matériel, les logiciels et l'assemblage final. Dans le secteur agricole, elle adopte un modèle différent : elle collabore avec le chinois DJI, distribue exclusivement les équipements DJI dans les États du Mato Grosso, du Mato Grosso do Sul et de São Paulo, tout en développant ses propres technologies pour compléter les applications sur le terrain.
La plateforme SPAD 200, présentée par l'entreprise lors du salon Agrishow, est considérée comme l'un des facteurs clés de ses résultats commerciaux. Cette plateforme est une unité de pulvérisation mobile montée sur une remorque, capable de transporter et d'opérer simultanément deux drones. Elle intègre un générateur, des réservoirs d'eau et de produits chimiques, des engrais, des antennes de communication, une station météorologique et une connexion satellite Starlink. Selon Fernandes, cette solution ne nécessite que deux personnes pour faire fonctionner deux appareils en même temps, visant à réduire la main-d'œuvre et à augmenter la productivité. Les données de l'entreprise montrent qu'un drone agricole peut pulvériser environ 28 hectares par heure, pour un coût de 38,50 reais ; un pulvérisateur traditionnel coûte 31,50 reais et peut traiter 55 hectares dans le même temps ; un avion peut pulvériser 100 hectares pour un coût de 27 reais. Avec deux drones fonctionnant simultanément, 70 à 75 hectares peuvent être traités, pour un coût réduit à 20 reais. Pour une solution complète incluant la plateforme et les drones, l'agriculteur doit investir environ 600 000 reais.
Fernandes souligne que l'investissement dans les drones est inférieur à celui des grands équipements de pulvérisation et permet une pulvérisation localisée plus précise, ce qui élargit leur espace d'application dans les exploitations agricoles. Initialement, les drones étaient principalement utilisés dans les zones marginales, les zones difficiles d'accès et pour les opérations ponctuelles. Avec la maturation de la technologie, les premières cultures à avoir été adoptées à grande échelle sont les pâturages, ainsi que les champs de soja et de maïs. Actuellement, la canne à sucre et le coton entrent rapidement dans le processus, et les plantations d'agrumes commencent également à s'intéresser davantage aux drones. Les progrès des drones dans la culture des agrumes sont liés aux défis posés par le Huanglongbing (HLB), une maladie qui nécessite des pulvérisations intensives, augmentant ainsi le besoin d'outils de haute précision.
Les caractéristiques géographiques des régions où Xmobots exerce ses activités peuvent expliquer sa stratégie commerciale. Dans l'État de São Paulo, un peu plus d'un tiers des clients de l'entreprise proviennent de l'industrie de la canne à sucre, un tiers de l'élevage, et le reste se répartit principalement entre le soja et le maïs. Dans le Mato Grosso, l'élevage domine (près de 50 %), suivi du soja (près de 30 %), du maïs (un peu plus de 15 %) et du coton (3 %). Dans le Mato Grosso do Sul, l'élevage représente plus de 60 %, suivi du soja, du maïs et de la canne à sucre, avec respectivement 21 %, 10 % et 3 %.
Actuellement, Xmobots opère via un réseau de distribution, comptant environ 78 partenaires dans les trois États où elle détient les droits de distribution exclusive des équipements DJI, selon un modèle similaire à celui des concessionnaires de machines agricoles. En plus de la vente d'équipements, les partenaires fournissent également des pièces de rechange, des formations et un service après-vente. Fernandes souligne que des liens étroits avec les agriculteurs sont essentiels pour des équipements dont la fenêtre d'utilisation est courte. L'entreprise prévoit de continuer à investir dans l'expansion des secteurs de la défense, de la sécurité et de l'agriculture, estimant que le marché brésilien offre encore un potentiel de croissance considérable. Fernandes indique que l'agriculture est l'un des domaines les plus importants pour l'entreprise et continuera d'être une priorité d'investissement.Texte compilé par Wedoany. Toute citation par IA doit mentionner la source « Wedoany ». En cas de contrefaçon ou d'autre problème, veuillez nous en informer rapidement ; nous modifierons ou supprimerons le contenu le cas échéant. Courriel : news@wedoany.com
