fr.wedoany.com Rapport : La société Huashan Marketing de China Shaanxi Building Materials Technology Group, s'appuyant sur le déploiement de l'« Année d'amélioration de la qualité et de l'efficacité », a centré ses efforts sur la filière principale des matériaux de construction traditionnels et de la valorisation à haute valeur ajoutée des déchets solides. En développant continuellement les marchés, en renforçant les équipes et en optimisant les actifs existants, elle a dynamisé les capacités endogènes de gestion et d'exploitation. La société a mis en place un mécanisme de liaison production-vente en appliquant la « pensée marketing pour guider la production », et a maintenu une orientation marché. En s'alignant activement sur les entreprises de construction pour cerner précisément la demande de produits, le ciment écologique à base de gypse et de laitier, à faible teneur en carbone, qu'elle a développé, a été appliqué dans des projets routiers (comme la route nationale 210) et de construction immobilière, et des intentions de coopération ont été établies avec plusieurs entreprises. Concernant les nouveaux produits issus des déchets solides, la société a approfondi la zone de vente des granulats de silicate autoclavés dans un rayon de 200 km, tout en s'étendant continuellement vers d'autres provinces. Des coopérations ont déjà été conclues avec des entreprises du Shandong, de la Mongolie intérieure et d'autres régions, le volume d'expédition quotidien maximal atteignant plus de 700 tonnes. Pour l'activité de poudre de laitier, la société a promu un modèle de marketing « achats groupés + vente directe aux clients finaux » pour stabiliser les approvisionnements, a renouvelé les contrats avec les clients existants, a élargi le marché du Guanzhong, a stabilisé les activités dans le nord du Sichuan, et a ajouté de nouveaux points d'expédition pour le transport combiné rail-route, augmentant ainsi les sources de profit. Grâce à la plateforme de collaboration interne du groupe, la société a ouvert des voies de vente pour le béton, réalisant au premier semestre un volume de ventes de plus de 70 000 mètres cubes.

En matière de développement d'équipe, la société s'engage à former « trois troupes d'élite », à perfectionner le mécanisme d'évaluation et d'incitation, avec un taux de couverture de l'évaluation de l'ensemble du personnel atteignant 100 %. Suivant de près les tendances du secteur des matériaux de construction et les besoins de première ligne, la société organise régulièrement des formations commerciales sur les nouveaux produits, en adoptant un modèle de formation combinant « formation théorique + concours de compétences » pour aider le personnel commercial à maîtriser les points clés et les techniques de promotion des produits. Grâce au système de « mentorat », des échanges transversaux entre départements sont encouragés, avec des objectifs de mentorat liés à l'évaluation et un registre d'évaluation trimestriel. Les nouveaux vendeurs sont immergés sur le terrain pour un apprentissage pratique, ce qui favorise une identification précise des ressources clients. Au premier semestre de cette année, 15 nouveaux clients pour les nouveaux produits ont été acquis.

La société s'efforce d'optimiser les actifs existants et d'étendre les nouveaux, en se concentrant sur les axes clés que sont « l'augmentation des parts de marché, l'amélioration des bénéfices, l'expansion des activités et le contrôle des risques ». Dans le domaine des matériaux de construction traditionnels, l'équipe commerciale est organisée pour analyser précisément le marché, comprendre en profondeur les exigences de qualité et les propriétés d'essai des produits auprès des clients finaux, offrir des services marketing personnalisés, ajuster dynamiquement la structure de la clientèle pour stabiliser le volume de base des ventes de ciment et de matériaux de construction traditionnels. En adoptant un modèle de coopération en espèces, la société continue de cibler les projets clés et de développer le marché du ciment en sac. Parallèlement, le modèle de coopération « ciment + granulats + chaîne d'approvisionnement en béton » est utilisé pour garantir la croissance des ventes. La société maintient une double dynamique d'approfondissement du marché local et d'expansion vers d'autres provinces, en s'appuyant sur un modèle marketing combinant « vente directe par l'entreprise + commerce extérieur » et « vente directe aux clients finaux + distribution régionale » pour augmenter les ventes de nouveaux produits issus des déchets solides. Actuellement, plus de 10 clients potentiels ont été identifiés. (Liu Zixuan)