fr.wedoany.com Rapport : Le groupe Alta Ley a lancé le programme d'accélération Mining Booster, visant à renforcer la compétitivité à l'exportation des fournisseurs chiliens d'équipements, de technologies et de services miniers (METS) et à favoriser leur entrée sur les marchés internationaux. Ce programme bénéficie du soutien de ProChile, l'agence chilienne de promotion des exportations.
Selon le « Rapport sur les exportations des fournisseurs miniers » publié par la Sous-secrétariat aux relations économiques internationales du Chili (Subrei), seuls 7,6 % des fournisseurs miniers ont réalisé des exportations en 2023, reflétant les lacunes du processus d'internationalisation. Le programme Mining Booster met l'accent sur le renforcement des capacités des entreprises, l'expansion des réseaux commerciaux et la fourniture d'outils de soutien, afin d'aider davantage de fournisseurs à entrer et à s'implanter sur le marché minier mondial.
Elena Moreno, directrice exécutive du groupe Alta Ley, a souligné que l'objectif central est d'encourager les fournisseurs à entamer leur expansion mondiale le plus tôt possible. De nombreuses études montrent que les entreprises qui s'internationalisent précocement acquièrent plus rapidement des connaissances, établissent des réseaux et réalisent des économies d'échelle, améliorant ainsi leur productivité, leur capacité d'innovation et leur durabilité. La première édition du programme pilote se concentrera sur le marché minier brésilien et comprendra une série d'activités telles que des diagnostics à l'exportation, des formations de base, des conseils spécialisés, des mises en relation commerciales et l'accès à un réseau de soutien commercial.
Ántiza Vladilo, responsable du développement local et des fournisseurs au sein du groupe Alta Ley, a indiqué que ces actions aident les entreprises à devenir des fournisseurs miniers compétitifs à l'échelle mondiale, capables d'exporter les solutions technologiques et les connaissances développées au Chili. ProChile apportera son expérience et ses réseaux sur les marchés internationaux pour aider les entreprises à saisir des opportunités commerciales et à mener des activités de promotion à l'étranger. Le groupe Alta Ley dirige la conception stratégique, intègre l'écosystème minier et met à profit son expérience en matière de développement des fournisseurs, d'innovation et de relations sectorielles pour garantir que les entreprises participantes disposent des capacités et des contacts nécessaires à leur expansion internationale. Tout au long du processus, une collaboration sera menée avec ProChile, Endeavor et AndesMets pour préparer les bénéficiaires et établir des liens avec le marché minier brésilien.
Le Brésil est considéré comme l'un des marchés les plus attractifs pour les fournisseurs miniers chiliens. Le pays possède une industrie minière de grande envergure et fait face à des défis opérationnels similaires à ceux du Chili en matière de productivité, de gestion des actifs, de sécurité, d'automatisation et de durabilité. Le secteur minier brésilien, dynamisé par les investissements dans les minéraux critiques, l'expansion des opérations et les transformations technologiques, affiche une forte vitalité et une demande croissante de solutions innovantes. La proximité géographique, la complémentarité entre les deux écosystèmes et l'intérêt croissant des entreprises brésiliennes pour les nouvelles technologies font du Brésil un choix stratégique pour lancer le processus d'internationalisation.
Cependant, le marché brésilien est également très concurrentiel. Fernanda Franco, représentante commerciale du Chili à Belo Horizonte, a souligné via ProChile que de nombreux fournisseurs sous-estiment la nécessité d'une adaptation réglementaire et commerciale locale au Brésil. L'établissement de relations de confiance exige une présence à long terme, un engagement continu et une connaissance approfondie des acteurs clés du secteur. Elle a indiqué que le marché brésilien accorde une grande importance à la productivité, à la sécurité opérationnelle et à l'efficacité des coûts, tout en mettant de plus en plus l'accent sur la décarbonation, la numérisation et l'innovation technologique. Pour être compétitifs, les fournisseurs chiliens doivent démontrer des capacités éprouvées et reconnues par l'industrie, un soutien local et une proposition de valeur clairement différenciée. Elle a également cité l'exemple de grandes entreprises comme Vale pour illustrer les exigences élevées du marché local. Franco encourage les fournisseurs chiliens à contacter ProChile pour concevoir ensemble des stratégies qui faciliteront leur entrée réussie sur le marché brésilien.
