fr.wedoany.com Rapport : Amazon Web Services (AWS) a annoncé lors du sommet des partenaires à New York une série de nouveaux programmes et incitations visant à aider les partenaires à mesurer l'impact de l'intelligence artificielle, à atteindre de nouveaux clients et à générer des revenus récurrents.

Ces initiatives sont lancées dans un contexte d'adoption généralisée de l'IA, mais où seulement 39 % des organisations parviennent à mesurer son impact sur les bénéfices, selon un rapport de McKinsey de 2025.

AWS a développé un nouveau modèle de réalisation de la valeur commerciale (BVR) pour aider les partenaires à mesurer l'impact de l'IA sur les résultats commerciaux des clients.

Ce modèle se concentre sur la phase post-vente, en fournissant des références de comparaison de marché, un soutien financier lié à l'atteinte des KPI, ainsi qu'une nouvelle certification AWS accordée aux partenaires démontrant des résultats mesurables.

AWS estime que le suivi des clients après la mise en œuvre est essentiel pour maximiser la valeur générée par les projets d'IA.

Cette vision s'aligne avec l'importance croissante des stratégies de réussite client dans la génération de résultats commerciaux. Selon les données fournies par AWS, investir dans un modèle de réussite client peut générer jusqu'à 3,50 dollars de bénéfice brut sur cinq ans pour chaque dollar investi.

AWS ajoute également que les clients pourraient être prêts à payer jusqu'à 20 % de plus pour les services fournis par des entreprises ayant des résultats prouvés.

Pour aider les partenaires à atteindre davantage de clients, AWS Marketplace a ajouté des fonctionnalités basées sur l'IA qui facilitent une mise en correspondance plus efficace entre les besoins des clients et les solutions et services proposés par les partenaires.

L'une d'elles est Agent Mode, un assistant piloté par l'IA où les clients peuvent décrire leurs besoins et recevoir des recommandations de solutions et de services fournis par les partenaires AWS.

AWS a également annoncé les Marketplace Storefronts, des espaces numériques personnalisés où les partenaires peuvent présenter et vendre leurs solutions, intégrés à la plateforme AWS Marketplace.

Cette fonctionnalité est déjà utilisée par des entreprises telles qu'Acce et SoftwareOne.