fr.wedoany.com Rapport : Alors qu’une chaleur extrême frappe l’Europe, seulement 20 % des foyers environ sont équipés de climatiseurs ou d’autres dispositifs de refroidissement. Les ventes de produits de rafraîchissement fabriqués en Chine, tels que les climatiseurs mobiles et les splits sans installation, ont bondi, certains marchés connaissant même une pénurie. En misant sur une innovation locale approfondie, les entreprises chinoises ont lancé des climatiseurs sans installation adaptés au marché, ce qui a été essentiel pour tirer parti de cette croissance.
Selon Xiong Xueqin, directeur de la région Europe pour Midea Air Conditioning, le PortaSplit, un climatiseur split sans installation, est devenu un produit phare, avec des expéditions dépassant 200 000 unités cette année, soit un doublement des ventes par rapport à l’année dernière. En raison de l’allongement des périodes de canicule estivale, les ventes de climatiseurs de Midea sur le marché européen ont augmenté de plus de 70 % au premier semestre. Face à une demande récente concentrée, le modèle de coopération avec les canaux de distribution est passé d’une « expansion proactive de Midea » à une « demande proactive des canaux ». Côté production, les usines ont accru les cadences pour répondre rapidement à la demande.
Un responsable de Sichuan Changhong a indiqué que les ventes de climatiseurs Changhong en Europe au cours des cinq premiers mois avaient atteint un nouveau record. Actuellement, le taux de pénétration des climatiseurs résidentiels dans l’UE n’est que d’environ 20 %, avec plus de 10 millions d’unités importées chaque année de Chine, et un marché existant de centaines de millions d’unités. Dans ce contexte de chaleur extrême, les expéditions cumulées et le volume des ventes de Changhong en Europe de janvier à mai ont établi des records historiques. Changhong ajuste son approvisionnement en redirigeant des produits depuis les marchés voisins pour répondre à la demande.
Yang Xiangxi, directeur de la marque du département Air de Hisense, a révélé qu’au cours des six premiers mois, les ventes globales de climatiseurs Hisense en Europe de l’Ouest avaient augmenté de plus de 20 % par rapport à l’année précédente. La croissance a été particulièrement marquée en France, avec une hausse de plus de 100 % ; en Italie, les ventes de juin ont progressé de 30 % sur un an, et les ventes en Espagne ont également été solides.
L’installation de climatiseurs en Europe est difficile et coûteuse. Dans les pays d’Europe de l’Ouest, le coût d’installation d’un split traditionnel peut atteindre 1 000 à 2 000 euros, et en haute saison, la pénurie d’installateurs entraîne des délais d’attente de deux semaines à un mois. De plus, les bâtiments européens sont souvent anciens, et de nombreux immeubles classés nécessitent des procédures complexes et ardues pour obtenir l’autorisation d’installer un climatiseur. Ces problèmes, autrefois considérés comme des « barrières structurelles insolubles », ont été contournés par les entreprises chinoises grâce aux climatiseurs sans installation, ouvrant ainsi un marché supplémentaire de plusieurs dizaines de millions d’unités.
Le PortaSplit de Midea, un climatiseur split sans installation, est spécialement conçu pour le marché européen, où le taux de pénétration des climatiseurs est faible, les coûts d’installation élevés et les réglementations restrictives. Il cible principalement des pays comme l’Allemagne et la France. Le split U6 de Hisense, très populaire en Europe de l’Ouest, grâce à sa conception facile à installer adaptée aux scénarios de conduits préexistants en Europe, améliore l’efficacité d’installation de 35 % par rapport aux modèles classiques. Haier, quant à lui, a développé une série de splits muraux haut de gamme « faciles à installer, à démonter et à entretenir » pour répondre aux difficultés de perçage et aux coûts élevés d’installation dans les bâtiments anciens européens, permettant aux installateurs de gagner jusqu’à 50 % de temps d’installation.
Les entreprises chinoises à l’international accélèrent leur transition de la « fabrication à l’exportation » vers l’« innovation à l’exportation ». Le produit vedette de Midea a été développé après que l’équipe locale européenne a identifié les besoins, en collaboration avec les équipes de R&D chinoises et l’équipe de design industriel italienne, sur un cycle de développement total de trois ans. Midea affirme qu’il ne s’agit pas d’exporter la capacité de production chinoise dans le monde, mais d’ancrer la capacité de R&D à l’échelle mondiale. Le PortaSplit, une nouvelle catégorie entièrement définie par une entreprise chinoise, n’a pas de concurrent direct en Europe. Vendu environ 1 000 euros, sa marge brute est nettement supérieure à celle des splits traditionnels, et l’entreprise dispose d’un pouvoir de fixation des prix autonome. Xiong Xueqin estime que seul le respect de la culture locale et la résolution des besoins réels des consommateurs locaux permettront d’obtenir une reconnaissance sur le marché mondial.
