fr.wedoany.com Rapport : Fondée par Gustavo Parra, 22 ans, la start-up de machines lourdes Trark Máquinas a accumulé un chiffre d'affaires de près de 40 millions de reais en moins de trois ans d'existence, avec des clients tels que Vale, Gerdau et ArcelorMittal, des leaders des secteurs minier, sidérurgique et ferroviaire. L'entreprise prévoit d'introduire des équipements mécanisés importés d'Europe et de Chine dans le secteur agro-industriel, avec pour objectif de réaliser un chiffre d'affaires annuel d'environ 50 millions de reais dans ce seul secteur dans les années à venir.
Auparavant, Parra avait gagné des millions de reais grâce au commerce électronique avant de choisir de se tourner vers le secteur des machines lourdes. Trark Máquinas, créée fin 2023, agit en tant que distributeur d'équipements importés, introduisant sur le marché brésilien des machines considérées comme critiques ou à haut risque dans les domaines de l'exploitation minière, de la sidérurgie et des infrastructures. L'entreprise collabore actuellement avec sept marques internationales, et le prix de vente moyen de ses équipements est d'environ 500 000 reais.
Son produit phare est le robot télécommandé de la marque italienne MDB, de conception compacte, principalement utilisé pour la tonte et le débroussaillage, en particulier dans les zones où les opérations manuelles présentent des risques élevés. Parra indique que cet équipement peut atteindre une productivité jusqu'à 35 fois supérieure à celle du travail manuel dans certaines applications. Depuis le début de ses activités, l'entreprise a vendu environ 100 unités de ce type d'équipement. Ce robot vise à remplacer les opérations manuelles traditionnelles qui nécessitent des dizaines de personnes exposées aux accidents, aux animaux venimeux et aux conditions climatiques difficiles.
Parra donne l'exemple suivant : dans le modèle traditionnel, la tonte dans les zones ferroviaires ou industrielles nécessite une équipe de 40 à 50 personnes, tandis qu'avec deux machines et un technicien de sécurité, il est possible d'effectuer la même tâche plus efficacement sans exposer les travailleurs aux dangers. Trark Máquinas a été cofondée par Parra et plusieurs associés. Parra est issu d'une famille traditionnelle liée aux infrastructures et à l'exploitation minière, et est associé à l'entreprise de construction Construtora Terraço. Les associés ont une expérience dans la location de machines pour des secteurs d'activité clés. Le nom de l'entreprise combine les concepts de « trading » et d'« arche », symbolisant l'introduction au Brésil des machines nécessaires à l'industrie.
Actuellement, environ 10 % du chiffre d'affaires cumulé de Trark Máquinas provient du secteur agricole, avec environ 5 millions de reais d'activité depuis sa création. L'entreprise ne cible pas les petites exploitations, mais vise les opérations à grande échelle, comme les producteurs de maïs destiné à la production d'éthanol, les plantations d'eucalyptus pour la bioénergie, ainsi que les grandes surfaces de café et d'agrumes nécessitant un contrôle continu de la végétation entre les rangées de cultures. Parra affirme que ce robot peut remplacer certaines applications d'herbicides pour contrôler la croissance des mauvaises herbes, en particulier dans les situations où il est difficile de recruter de grandes équipes. L'entreprise dispose déjà d'équipements en fonctionnement dans des projets de bioénergie et des zones agricoles de l'État de Bahia, et est en négociation avec des groupes liés au maïs et aux plantations artificielles.
Parra indique que Trark Máquinas a déjà établi une solide réputation dans les secteurs minier, sidérurgique et ferroviaire, ce qui permet à l'entreprise de recentrer ses efforts commerciaux sur l'agriculture. Il mentionne que son objectif a toujours été de travailler dans l'industrie lourde, et que le commerce électronique n'était qu'une transition. Cette activité a été créée alors que Parra étudiait à la Skema Business School (dont le siège est à Belo Horizonte, MG), une institution qui a joué un rôle important dans le développement de ses compétences en leadership et en relations interpersonnelles.
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