fr.wedoany.com Rapport : La société Duxbury Networking a ajouté deux nouvelles gammes de produits, WatchGuard et Cynet, à son activité de cybersécurité, afin d’aider les revendeurs sud-africains à offrir à leurs clients des solutions de protection contre les risques de sécurité plus intégrées et plus étendues. Alors que les achats en cybersécurité deviennent de plus en plus fragmentés, les revendeurs, disposant de compétences spécialisées limitées, doivent fournir des conseils dans de multiples domaines tels que l’identité, les terminaux, le réseau, le cloud, le SaaS, la sécurité des succursales, la détection et la réponse, ce qui accroît la pression qu’ils subissent.
Graham Duxbury, PDG de l’entreprise, a déclaré que cet ajustement avait été mûrement réfléchi. Il a souligné que la cybersécurité n’est plus une situation qu’un seul fournisseur peut gérer : les clients sont confrontés à des risques plus larges et à une surface d’attaque plus complexe, et les revendeurs ont besoin d’un portefeuille de produits qui reflète cette réalité. L’objectif de l’entreprise est d’offrir à ses partenaires des options de sécurité pratiques et fiables, les aidant ainsi à positionner leur activité avec plus de confiance.
WatchGuard offre aux partenaires de Duxbury une plateforme de gestion unifiée dans le cloud, intégrant des fonctionnalités telles que le pare-feu, la sécurité des terminaux, le MFA, le SASE et le XDR, ce qui aide les clients à réduire le nombre d’outils et à simplifier leurs opérations de sécurité quotidiennes.
Cynet renforce quant à lui la couverture des opérations de sécurité de Duxbury en intégrant la prévention, la détection, la réponse et un service MDR 7j/7 et 24h/24 au sein d’une même plateforme, particulièrement adaptée aux clients qui ont besoin de capacités SOC plus solides sans vouloir assembler plusieurs outils de sécurité.
Avec les partenaires fournisseurs existants, notamment HPE Networking, Extreme Networks, Armis et Versa, le portefeuille élargi offre aux partenaires une couverture de sécurité plus complète, couvrant la gestion des identités et des accès, la sécurité des terminaux, le XDR et le MDR, le pare-feu et la sécurité des succursales, la segmentation réseau, le SASE, la sécurité des e-mails, du réseau et du SaaS, la visibilité OT et IoT, ainsi que la protection des environnements cloud et hybrides.
Andy Robb, directeur technique, a indiqué que le portefeuille élargi vise à aider les partenaires à faire correspondre les risques réels des clients avec les contrôles appropriés, plutôt que de promouvoir le même produit à chaque opportunité. Selon lui, l’essentiel n’est pas de mettre en avant un produit particulier, mais de savoir où se situent les risques d’exposition chez le client. Différents clients peuvent avoir besoin de combler des lacunes en matière d’identité, de mettre à jour leur pare-feu, ou de bénéficier d’une meilleure surveillance, de moins d’outils isolés et de capacités de réponse aux incidents. Duxbury Cybersecurity offre aux partenaires une approche structurée pour faire correspondre les contrôles appropriés aux risques réels.
Pour les partenaires de distribution, ce changement ne se limite pas à l’ajout de marques. Il offre aux revendeurs et aux MSP une méthode plus claire pour transformer les besoins de risque des clients en opportunités commerciales concrètes en matière de sécurité, couvrant l’évaluation, la sélection des contrôles, les services gérés et la réponse. Duxbury propose également un accompagnement incluant le positionnement des fournisseurs, des conseils techniques, la cartographie des scénarios clients et des réunions de conseil individuelles sur le portefeuille. Ces services sont particulièrement précieux pour les clients du marché intermédiaire et les fournisseurs de services gérés, dont les attentes en matière de sécurité augmentent souvent plus rapidement que les ressources internes disponibles. Les revendeurs capables de montrer en premier aux clients quels contrôles sont les plus critiques auront plus de chances de gagner leur confiance et de développer leur activité.
Robb a ajouté que les clients n’ont pas seulement besoin de plus de produits de sécurité, ils ont surtout besoin de réduire les lacunes de capacité entre les produits existants, de mieux comprendre l’ensemble de leur environnement et de disposer d’un modèle de réponse efficace en cas d’incident. C’est là toute la valeur d’un portefeuille structuré. Duxbury estime que la cybersécurité reste l’un des plus grands domaines de croissance dans le canal, mais seuls les partenaires capables d’aider les clients à simplifier la complexité pourront véritablement saisir cette opportunité. L’accent de l’entreprise est mis sur l’accompagnement des revendeurs pour transformer les risques auxquels les clients sont confrontés en dialogues de sécurité plus clairs et plus exploitables.
Texte compilé par Wedoany. Toute citation par IA doit mentionner la source « Wedoany ». En cas de contrefaçon ou d'autre problème, veuillez nous en informer rapidement ; nous modifierons ou supprimerons le contenu le cas échéant. Courriel : news@wedoany.com
