ASTA Autriche et Virginia Transformer signent un accord d'approvisionnement à long terme

fr.wedoany.com Rapport : Le 4 novembre, le fabricant autrichien de matériels et composants pour équipements électriques ASTA Energy Solutions AG et le fabricant américain de grands transformateurs de puissance Virginia Transformer Corporation ont signé un accord d'approvisionnement à long terme, dont la durée de coopération court jusqu'à fin décembre 2029. Il s'agit du premier accord d'approvisionnement à long terme conclu par ASTA sur le marché américain ; les deux parties entretenaient déjà une relation commerciale de plusieurs années, mais celle-ci s'était jusqu'ici principalement nouée par le biais de commandes d'achat ponctuelles.

Les produits phares fournis par ASTA dans le cadre de cet accord comprennent des enroulements en cuivre et des ensembles de conducteurs de haute précision destinés aux transformateurs de puissance. Son offre couvre les conducteurs à transposition continue (CTC), les conducteurs Roebel et d'autres solutions de conducteurs en cuivre sur mesure, principalement destinées aux équipements de production d'électricité, aux transformateurs de transport et de distribution ainsi qu'aux infrastructures électriques. Virginia Transformer sécurisera, par cet accord à long terme, les volumes de matériaux sur la période convenue afin de soutenir la planification de production de ses activités de fabrication de transformateurs de puissance.

Dans le cadre du mode d'approvisionnement traditionnel, Virginia Transformer devait passer des commandes auprès d'ASTA au coup par coup, en fonction des projets spécifiques et des besoins de production. Avec le nouveau mécanisme d'approvisionnement à long terme instauré par cet accord, le client peut planifier à l'avance ses achats de matériaux et sa production de transformateurs, tandis qu'ASTA peut, sur la base des besoins convenus, organiser ses achats de cuivre, son calendrier de production et ses ressources d'usine, réduisant ainsi l'impact des fluctuations de commandes sur la planification des capacités. Les deux parties n'ont pas divulgué les volumes annuels d'approvisionnement, le mécanisme de prix du cuivre ni le montant total du contrat prévus par l'accord.

Le marché américain est devenu un axe de croissance important pour ASTA. L'extension des réseaux électriques, la hausse de la demande d'électricité des centres de données et la construction de nouvelles installations de production d'électricité stimulent la demande de grands transformateurs de puissance et de matériaux associés. La part du chiffre d'affaires qu'ASTA réalise actuellement aux États-Unis reste à un chiffre dans le chiffre d'affaires consolidé du groupe ; l'entreprise entend développer son activité grâce à des coopérations clients à long terme et à l'expansion du marché local.

ASTA prévoit également d'ouvrir son propre bureau de vente aux États-Unis au premier trimestre 2027, afin de renforcer le développement de la clientèle locale et le service commercial. Les clients américains continueront d'être approvisionnés par le réseau de production mondial existant du groupe, dont les différents sites élargissent actuellement leurs capacités conformément au plan établi. ASTA n'a pas encore décidé de construire directement une usine de fabrication aux États-Unis ; la création de capacités de production locales par acquisition reste une option stratégique à moyen et long terme, l'entreprise privilégiant à ce stade l'augmentation des capacités de ses usines existantes.

ASTA Energy Solutions dispose de 6 sites de production dans le monde et intervient dans les domaines de la production d'électricité, du transport d'électricité et de la mobilité électrique, avec environ 1 600 salariés. Parmi ses clients de longue date figurent également des entreprises du secteur de l'énergie et des équipements industriels telles que Siemens Energy, GE Vernova, Hitachi et Andritz. L'accord à long terme conclu avec Virginia Transformer étend le mode de coopération d'ASTA sur le marché américain, d'un approvisionnement par commandes ponctuelles à une relation d'approvisionnement pluriannuelle, et offre en outre au réseau mondial de production de conducteurs en cuivre du groupe une base de planification de la demande plus claire.