fr.wedoany.com Rapport : Les ventes de Fortgreen auprès des producteurs d’agrumes ont doublé en 2025. Selon Silvio César Gregório do Nascimento, directeur commercial de la région de São Paulo, l’entreprise reste optimiste pour ce marché, malgré la baisse des prix des agrumes par rapport à leurs sommets historiques.
Les prix des agrumes ne sont plus à des niveaux records comme avant 2025, mais l’intérêt des entreprises agrochimiques pour ce secteur continue de croître. Fortgreen, qui a débuté dans l’État du Paraná en servant les producteurs de céréales avant de diversifier ses activités, tire au moins 8 % de son chiffre d’affaires des ventes aux producteurs d’agrumes.
Fin 2024, le prix de l’orange a dépassé 90 reais par caisse, une période considérée comme l’âge d’or du secteur des agrumes, comparable à la situation où le soja approchait les 200 reais par sac. Cependant, les prix des agrumes ont commencé à baisser en 2025, et une caisse d’oranges de 40,8 kg se vend actuellement 25 reais, soit une chute de 72 %. Le prix du jus d’orange concentré congelé négocié à New York a chuté de près de 70 % par rapport à son record historique de 5,43 dollars la livre, pour s’échanger actuellement entre 1,65 et 1,70 dollar la livre.
Nascimento travaille avec les clients du secteur des agrumes depuis plus de 30 ans. Il explique que les fluctuations des prix dépendent non seulement de l’offre du Brésil, premier exportateur mondial de jus d’orange, mais aussi de la consommation mondiale. Cette nouvelle réalité est liée à une réaction modérée de la consommation mondiale de jus d’orange et à une augmentation de l’offre. Selon les données du Fonds de défense des agrumes (Fundecitrus), la production d’oranges dans la ceinture agrumicole de São Paulo et du Triângulo/Sud-Ouest du Minas Gerais pour la campagne 2025/26 est estimée à 292,94 millions de caisses (de 40,8 kg chacune), soit une hausse de 26,9 % par rapport aux 230,87 millions de caisses de la campagne 2024/25.
À court terme, un rebond des prix est peu probable, ce qui pourrait théoriquement freiner les investissements dans les intrants agricoles. Mais Nascimento estime : « Nous ne pouvons pas contrôler les prix pour l’instant, mais nous pouvons contrôler la production. Fortgreen est entièrement concentré sur ce marché. Si je vends à 100 reais avec un faible rendement, ou à 35 ou 40 reais avec un rendement élevé, le résultat est le même. » Selon lui, seuls les producteurs les plus spécialisés resteront dans le secteur des agrumes à l’avenir.
Malgré les défis, Nascimento est convaincu que Fortgreen pourra à nouveau doubler ses ventes dans le secteur des agrumes en 2026. Il attribue cette possibilité à l’amélioration de la gamme de produits et au lancement de nouveaux produits adaptés à la demande du marché. Cette croissance provient en partie de l’extension de la gamme de produits destinés au secteur des agrumes, qui compte désormais trois solutions : la nutrition foliaire, la nutrition du sol et les adjuvants.
Fondée à Paissandu, dans l’État du Paraná, Fortgreen appartient depuis 2023 au groupe irlandais Origin Enterprises. En 2023, cette multinationale a officiellement lancé F1RST Agbiotech comme plateforme dédiée aux intrants biologiques, donnant un nouvel élan aux produits biologiques. Nascimento souligne : « Les produits biologiques connaissent une croissance rapide, et nous avons décidé d’entrer sur ce marché avec beaucoup de succès. Ce sont des produits de haute technologie qui doivent être promus par la vente. »
Au cours des cinq dernières années, avec l’entrée de Fortgreen sur le marché de São Paulo, ses activités dans le secteur des agrumes ont augmenté. L’entreprise compte désormais des cadres dans presque tous les États brésiliens. La culture des agrumes s’est étendue au Minas Gerais, au Goiás, ainsi qu’à Bahia et Sergipe, dans le Nord-Est. L’entretien avec Nascimento a eu lieu fin mai lors du salon Expocitros, une exposition traditionnelle du secteur des agrumes organisée à Cordeirópolis (État de São Paulo) par le Centre d’agrumiculture Sylvio Moreira, rattaché au gouvernement de São Paulo. Le salon a également vu une forte participation de représentants du Mato Grosso do Sul, un État qui a récemment attiré des investissements de géants du jus d’orange comme Cutrale.
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